近年來，火熱的智能家居是一個不爭的事實，從其他行業的資本涌入，可以窺見一個或兩個。作為技術公司，互聯網公司如小米、百度、360、電子商務平臺，如京東、阿里、穿樁應用于智能家居。如果這些企業天生具有互聯網基因，那么傳統的如美的，海爾廠家，房地產和家居企業如萬達、華潤的土地，和其他的干預，從另一個側面證實了其火熱的更多。

 

    狼來了！狼來了！如果你喊的太多，你不相信。智能家居在十年以上，或不來，用盡耐心選擇轉行，受傷曾經提到，想揍的人。但是今天，第一個結論：智能家居市場已經改變，現在放棄朋友，也許在回憶過去會后悔這。

 

這是虛假的需求？

 

    智能家居的發展一直磕磕絆絆，因此得出的結論是：智能家居偽需求。在這之前，我們必須解決這個問題，否則，后者多是政治上的正確性。

 

    只要一個描述未來的場景，每個人都會在心里有一個小小的火焰，它是智能家居已在外熱、冷態。表明你還有智能家居的期望和需要。

 

 

產業發展路徑

 

    由于B端市場集中采購，和大量的交易，已經成為高新技術產品首次登陸市場，智能家居也不例外。目前的先鋒，火熱的智能門鎖也是品牌公寓、創意空間、酒店等B端市場需求，普及率穩步上升。據統計，在2016，智能鎖B端市場總銷量占比超過90%。

 

    早期，由于智能家居的成本并不便宜，目標用戶鎖定在皮拉米德人群中最高，主要集中在豪宅，別墅等高端項目。然而，這樣一個小數量的用戶，以及需要直接面對用戶提供個性化的產品和服務，很難實現大規模銷售。

 

    隨著產品的標準化和越來越好的標準化，產品的成本已經大大降低，不僅推動了智能家居進入尋常百姓家，也拓寬了銷售渠道。

 

    從前瞻性研究的數據，目前的智能家居主要通過房地產商和系統集成商銷售，這是該項目的渠道銷售，銷售占比高達80%。這充分表明，很少有消費者會主動去商店購買智能家居，特別是在產品的使用方便不高的情況下，消費者更愿意購買。

 

    在房地產開發商、集成商的B端，他們是智能家居的客戶，買家不買自己使用，但對客戶來說，購買心理不與消費者一樣。其中，房地產行業是一個快速增長的最終買家，也決定了行業趨勢的關鍵作用。

 

    說話之前，開發商是智能家居的B端的最大客戶，確定行業發展趨勢。今天，最大的客戶愿意支付的智能家居，表明該行業有一個大的單基地，狼真的來了！

 

    如果說確切的時間點，我們認為這是2018。房地產智能家居的需求開始出現在16年，那是精裝房政策的時間。精裝房從施工到交付，至少一年半的時間，即從今年年底到明年年初交付。

 

    原來的產品屬于小規模測試，明年將能夠接受市場的考驗。迭代后，房地產業務將在2018大膽自信。