關鍵要加強“兩個開發”的工作
我們要清醒地認識到：物聯網帶來的市場，無論是消費市場 還是投資市場，無論是出口市場還是進口市場，都是升級版的新 型市場，是消費升級、投資升級、出口升級的新型市場。利用好 這個新型市場，關鍵在于抓好技術開發與市場開發的工作。
加強技術開發，重點要提高物聯網的產品、裝備、軟件、工 程設計施工、各類網絡服務的供給能力。提高企業的競爭力，就 要提高企業網絡的技術創新能力。首先，要引導企業樹立“創新 驅動發展”的理念，提高對物聯網技術創新的組織能力、協調能 力、決策能力。其次，要引導企業加大技術創新的投入，弓丨進網 絡、電子信息技術等領域的優秀人才，加強一流實驗設備的投 資，加大研發環節的投入。最后，要深化體制創新，努力營造尊 重人才、激活創新的小環境。“鼓勵創新、尊重創新、投資創新、 支持創新、服務創新”的氛圍要更濃厚，體制要更完善，激勵機制要更管用，要充分激活創新的每一個細胞。

加強市場開發，就要加強商務模式與商務方式的創新。在商 務方式創新方面，要充分使用多媒體技術，以新的方式對產品、 裝備的功能進行宣傳；要以各種方式，鼓勵顧客加強對智能產品 裝備與服務的體驗；要通過對產品裝備與服務的示范、組織對典 型工程的考察等手段，加快客戶對智能產品、新型裝備、新型服 務的認知與認同。在企業內部，還要抓好營銷隊伍的建設，充實 營銷工程師的力量，從單純的商業營銷向商業與技術服務結合型 營銷轉變。
成功的技術開發，高效的市場開發，這是促進物聯網市場開 發的兩翼，缺一不可。